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Passionné de voile, Henri Wauquiez a créé sa société éponyme à Mouvaux en 1965. Aujourd'hui située à Neuville-en-Ferrain, elle vogue sur le marché du haut de gamme.

Si aujourd'hui la société Wauquiez, filiale du groupe Bénéteau est si réputée, c'est parce qu'elle a su marquer par son image de qualité la France et le monde entier. Bénéteau compte aujourd'hui une demi-douzaine de marques, parmi les plus reconnues dans l'univers nautique. La société Wauquiez s'est affiliée au groupe en novembre 1997 et est devenue une de ses filiales à 100 %. Même si la société est plus petite que ses voisines, sa renommée est tout aussi notable. « Notre positionnement est d'aller toujours vers le grand bateau de luxe mais nous n'avons pas l'ambition d'être la marque la plus importante de Bénéteau », précise Joël Jarrijon, directeur marketing et commercial. La SAS apprécie de rejoindre la puissance financière d'un groupe leader tel que Bénéteau : synergie immédiate lors d'achats de matières premières, accès illimité au bureau d'étude du groupe et à son ingénierie... « Cela nous a donné beaucoup d'air et a permis de développer la petite entreprise qu'était Wauquiez à l'époque », précise Joël Jarrijon. De 3 M€ de chiffre d'affaires en 1997, la société en a réalisé près de 15 M€ en 2006. Plus de 75 % de l'activité a été réalisée en Europe.

Fabrication à la demande

« Il est difficile de positionner l'entreprise car développer un bateau prend beaucoup de temps. » Du marketing jusqu'au pôle technique et l'avant-projet proposé par l'architecte, il faut compter en moyenne 18 mois. Wauquiez propose aujourd'hui quatre modèles de voiliers. Basé à Neuville-en-Ferrain, le chantier fabrique entre 15 et 20 unités par modèle et par année. Le dernier en date, le salon Pilote 55 de 18 mètres de long : « Ce voilier plaît par sa spécificité », se satisfait le directeur marketing. Une particularité qui semble plaire et qui différencie la marque de la concurrence. « La plupart de nos clients sont exigeants, ajoute-t-il. C'est pour ça que nous répondons à leurs exigences avec beaucoup de flexibilité. » Wauquiez conçoit donc les bateaux selon les besoins de ses clients et se veut toujours à leur écoute pour s'adapter le mieux possible à ce qu'ils souhaitent.
 
Photo : Joël Jarrijon, directeur marketing et commercial de Wauquiez.
 

Le Journal des Entreprises